Ashfield Healthcare

Na Inizio Engage desenvolvemos soluções de comunicação, promoção e vendas para a Indústria Farmacêutica, tendo como clientes, as principais empresas da Indústria Farmacêutica a nível local bem como global. 💊

🌟 Excelente oportunidade! 🌟

A Inizio Engage encontra-se a recrutar, para projeto em cliente multinacional, um(a) Key Account Manager para a gestão e desenvolvimento do portefólio em Portugal, com responsabilidade sobre a região de Lisboa e Sul do País.

Esta função tem como objetivo impulsionar um crescimento sustentável através de uma abordagem estruturada de gestão de contas, forte parceria clínica com cirurgiões e execução comercial disciplinada, num contexto hospitalar exigente.

✔ Principais responsabilidades

• Gestão e desenvolvimento do território em Portugal, com responsabilidade total pelo desempenho de vendas, crescimento e quota de mercado;
• Execução de planos de conta alinhados com a estratégia nacional e ibérica, assegurando a expansão do portefólio, na área da hérnia, nos segmentos prioritários;
• Desenvolvimento de parcerias sólidas com cirurgiões, equipas de bloco operatório, KOLs e principais decisores hospitalares;
• Prestação de suporte clínico e técnico em bloco operatório, garantindo correta utilização dos produtos, em conformidade com as normas de Compliance;
• Participação ativa em concursos públicos e privados, incluindo preparação e acompanhamento de propostas, negociação e posicionamento competitivo;
• Capacidade de comunicar propostas de valor clínicas e económicas, compreendendo as dinâmicas e constrangimentos do ambiente hospitalar;
• Apoio a iniciativas de formação, workshops e ações científicas em articulação com as equipas regionais e de marketing;
• Gestão rigorosa da atividade comercial através de CRM, incluindo reporting, forecasting, gestão de oportunidades e acompanhamento de pipeline;
• Cumprimento integral das políticas de ética, compliance e qualidade, assegurando elevados padrões profissionais em todas as interações.

🔍 Perfil pretendido

• Experiência comprovada (de 3 a 5 ou mais anos) em vendas de dispositivos médicos, idealmente nas áreas de Cirurgia e/ou Intervenção;
• Forte vivência em ambiente hospitalar, com experiência em concursos e processos de aquisição;
• Experiência em bloco operatório valorizada;
• Capacidade de gestão estratégica de contas e negociação em contextos complexos;
• Disponibilidade para deslocações.

✅ Fatores de sucesso

• Autonomia, pensamento analítico e forte sentido de responsabilidade profissional;
• Perfil dinâmico, com facilidade de adaptação a novos contextos e realidades;
• Elevada capacidade de argumentação, persuasão e de influência;
• Forte capacidade de organização, planeamento de trabalho, autonomia e orientação para resultados;
• Forte conhecimento técnico.

⭐ O que oferecemos

• Integração num projeto sólido e estruturado, numa área terapêutica altamente especializada;
• Formação técnica contínua e desenvolvimento profissional;
• Ambiente de elevada exigência clínica e comercial;
• Pacote remuneratório competitivo, ajustado à experiência demonstrada.

🚀 Próximos passos

Se considera reunir o perfil acima descrito, candidate‑se enviando o CV atualizado.